关于选择
      王琦，作为盖尔玛公司中国区的首位董事，加入盖尔玛公司只有短短的两年时间，可时间短并不是事业成功最主要的问题。在他看来，涉足一个新行业，加入一个新企业，最重要的还是选择。
      王琦可以说是广东商人的典型，大胆、有远见、敢尝试，这些形容词用在他身上一点儿也不为过。在从事营养健康行业之前，他也干过很多其他行业。股票、期货，甚至传呼机这类高科技产业，他都有过涉足。但几年下来，他发现这些行业有个共同的特点，就是周期太短。股票，你得时时盯着，也许几天的时间就能让你成为富翁，当然也可能让你成为穷光蛋；传呼机呢，更新换代太快不说，发展的寿命也太短，短短几年时间，市场就被手机一抢而空。所以在这个几个行业尝过苦头之后，王琦开始重新思考，这个世界上有没有一种行业，不仅周期长，而且还能够一劳永逸。这个时候，他想到了膳食营养补充剂。健康——这个世界人民都不懈追求的东西，对健康投资，永远都不可能会被市场淘汰。而膳食营养补充剂，这个全球国家都不断投入资金进行研发的产品，正在逐渐走入人们的生活。

      关于盖尔玛
      王琦是2000年开始加入营养健康行业的，那时入驻中国的外国膳食营养补充剂品牌还不太多，做的成功更是凤毛麟角，他就选择了来自美国的一家膳食营养补充剂公司，开始了自己的营养健康事业。转眼3年过去了，他发现这家膳食营养补充剂公司的产品已经跟不上时代的发展了。入世之后的中国，很多外国企业进驻中国市场，其中也包括之前一直没有大展拳脚的营养健康行业。面对外国其他膳食营养补充剂品牌的冲击，王琦所在的膳食营养补充剂品牌不能与时俱进，进驻中国这么多年，产品还不到20款，更让人失望的是，产品的配方也是一成不变的。毕竟世界科学家的研发能力在不断提高，生命科学的发展也很快，每年都有很多新发现产生。在王琦心里，不能与时俱进的产品是终将被市场所淘汰的。
      时间持续到2004年，王琦选择了退出美国的这个膳食营养补充剂品牌，开始寻求一种新品牌。这个时期一直徘徊了两年左右，直到2006年，他遇到了盖尔玛。面对国内人民对膳食营养补充剂需求量的不断增多，面对海外众多品牌的蜂拥而至，王琦冷静地分析了盖尔玛公司的产品。最终他得出了以下3个结论：一，产品品种在同行业品牌中最多；二，产品配方的更新与国际市场同步；三，丰厚的利润回报。前两点，事关产品的与时俱进，同时也是产品能否长期被人们青睐，以致不被市场淘汰的关键。第三点，这是每个经营者都非常在意的，因为没有利润回报的产品，是不会有人去投资的。看中了盖尔玛公司的这3点之后，王琦毅然决定加入盖尔玛。

      关于销售
      加入盖尔玛之初，也并非一帆风顺。盖尔玛公司虽然已经诞生了100多年，可走入国人的视线时间还不长，在国内营养健康行业的沉淀时间还相对较短，人们对盖尔玛公司的了解，对公司产品的认识还不深入。如何让人们在最短时间里认可盖尔玛的产品，成为王琦进入盖尔玛之后的头等大事。
      一段时间的摸索期过后，王琦逐渐得心应手了。他发现，销售人员在销售过程中，通过“听”这个动作，可以了解很多顾客的讯息。讯息中包括顾客的各种需求、顾客经济情况等等。作为销售的第一部曲——了解顾客的需求，十分重要，因为这决定你能否可以“对症下药”，与中医中所说的“望闻问切”是同样的道理。而顾客的经济情况，则决定了顾客购买商品的价位，给经济情况不太好的顾客推荐过高价位的产品是不切实际的。
      对于公司产品说明的《健康手册》，这是公司花了大力气专门为销售人员撰写的产品说明细则。可很多销售人员，拿回去之后，只是随手翻翻，并未做深入的了解和学习，这是不妥当的。王琦发现，那些对《健康手册》有深入学习的人或者经常看、并能熟记的人，销售业绩是不断递增的。也许很多人会说，自己不看是因为看不懂，王琦说，公司为大家提供了很好的沟通平台，比如800热线、网站在线咨询和客服电话等，通过这些途径，你可以对自己搞不懂的产品知识有个很好的了解。这与过去很多公司的服务相比，已经有了很大的改变。过去的很多公司，把产品递到销售人员手里之后，就万事大吉了，编撰产品说明细则这些文字性的东西太少了，但盖尔玛公司却为销售人员想到了，《健康手册》就是一个很好的说明。每个销售人员在拿到《健康手册》的时候，一定要花上半个月到一个月的时间，去熟悉它，只有对产品有了全面深入的了解，你在销售产品时，才能更加得心应手。

      关于承诺
     “承诺”一词，在这个物欲横流的年代，被人们提出的频率很高。但到底什么是“承诺”？王琦给了它一个全新的解释。
      在过去，公民对国家进行承诺，居民对社区进行承诺，是弱势人群对强势人群进行承诺。但在现在，这种情况相反，是强势对弱势进行承诺，比如慈善家，他们是在自己过得好了之后，才对需要帮助的人，也就是弱势进行承诺，告诉他们，我会帮助你们。这一点在我们的销售中，无处不在。顾客之于经营者，顾客是弱势，经营者是强势，经营者要对顾客做出承诺，强势对弱势承诺；经营者之于公司，经营者是弱势，公司是强势，公司要对经营者做出承诺，也是强势对弱势承诺。强势对弱势进行承诺之后，弱势的利益才能得到维护。一个人对另一个人进行承诺，是对自己实力自信的表现。公司之所以会对经营者进行承诺，是公司有足够的信心让你获得足够的利润，经营者之所以会对顾客进行承诺，是经营者对自己销售的产品有足够的信心。这一环扣一环的承诺，让顾客在用产品的时候，更加坚定了自己的选择。
      让承诺在公司→经营者→顾客之间传递起来，是销售中必不可少的一步，也是盖尔玛公司不变的信念。

      关于生活
      到了不惑之年的王琦，业余生活中，最喜欢旅游。而在旅游的种类中，他喜欢的方式不是很多人喜欢的到碧波荡漾的海边嬉戏，也不是去闻名遐迩的名胜古迹缅怀过去。他说，他最喜欢的旅游方式是登山。
      为什么会选择这样一种带来如此多汗水的旅游方式呢？他笑着说，对于到了40岁的人来说，爬山是可以让自己对身体的机能有更多的了解，爬山虽然很累，但让你学的东西也很多。他喜欢爬那种海拔比较高，路程比较长的山，一般这类山爬起来都需要三四个小时。在这三四个小时中，足可以让一个人挑战自己的身体极限。同时，爬山时随身带水，也是一门学问。水带得太多，路上就会成为累赘，让本来就很累的身体承受不必要的重量；水带得太少，路上你就会口渴，成为阻断你往上爬的理由。这和销售有很大的相似之处，有很多销售人员在初次销售时，急于产品的成交，往往忘记前期的任何努力都是为后期做的铺垫。你要的不是一时的顾客，而是一辈子的顾客。如何把握销售中这个“度”，和登山时带多少瓶的水，是需要在实践中慢慢摸索的。
       至于王琦最想去爬的名山，他说是黄山，那种登顶后一览众山小的快感，他很期待。

      关于未来
      王琦说，在事业上，他喜欢为自己的的每个时期都定一个阶段性的目标，对于这次成为董事，只是他阶段性目标的一个小结，未来的路，还有很长。他说，他的成功，不是他自己一个人的荣誉，而是他所有合作的朋友共同努力的结果。
      同时，他还告诉大家，要对公司坚定信心，他这个董事的得来不是偶然性的，而是必然性。他相信，只要大家齐心努力，对公司信心十足，这些荣誉，大家都能得到。

        写给经营者的话：
      “希望经营者都能珍惜经营的机会！”——王琦
      采访中，王琦说了这样一句话。他解释道，在这个世界上，生意有很多种，但既能抗风险，又能赚钱的生意并不多，盖尔玛的所有经营者一定要好好珍惜这来之不易的经营机会。任何事业都是一步步来的，任何一个加入盖尔玛的经营者都要为自己定个目标，让自己在1到2年的时间内，从一个外行变成内行，再用3到5年的时间，逐步实现自己的当初的计划。